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Curso Presencial
CURSOS 2022
NEGOCIACIÓN
Objetivos
Definimos a este taller como una experiencia práctica donde se desarrollan técnicas y herramientas de negociación para realizar acuerdos satisfactorios con clientes y proveedores bajo la fórmula ganar-ganar.
Temario
- Tomar conciencia del papel de la negociación en sus vidas.
- Identificar los componentes de una negociación: la gente, el problema, la propuesta.
- Negociar cooperando incluso cuando las condiciones son difíciles.
- Prepararse para negociar con éxito y obtener mayores beneficios.
- Obtener la información necesaria.
- Aprender de cada negociación.
- Aplicar los siete principios de la negociación para lograr acuerdos satisfactorios.
- Desarrollar habilidades para implementar tácticas y estrategias para negociar.
Duración total del curso
16 horas (distribuidas en 1 o 2 semanas)
Metodología
Modo Presencial
Curso teórico-práctico. Teniendo en cuenta legislaciones, normativas y pautas de seguridad vigentes.
La instancia práctica se llevará a cabo en un campo de entrenamiento o en el desarrollo de las tareas habituales. Para esto se formarán equipos de trabajo, que serán supervisados por el instructor y personal responsable de la empresa.