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NEGOCIACIÓN

Objetivos

Definimos a este taller como una experiencia práctica donde se desarrollan técnicas y herramientas de negociación  para realizar acuerdos satisfactorios con clientes y proveedores bajo la fórmula ganar-ganar.

Temario

  • Tomar conciencia del papel de la negociación en sus vidas. 
  • Identificar los componentes de una negociación: la gente, el problema, la propuesta. 
  • Negociar cooperando incluso cuando las condiciones son difíciles. 
  • Prepararse para negociar con éxito y obtener mayores beneficios.  
  • Obtener la información necesaria. 
  • Aprender de cada negociación. 
  • Aplicar los siete principios de la negociación para lograr acuerdos satisfactorios. 
  • Desarrollar habilidades para implementar tácticas y estrategias para negociar.

Metodología

Modo Presencial

Curso teórico-práctico. Teniendo en cuenta legislaciones, normativas y pautas de seguridad vigentes.
La instancia práctica se llevará a cabo en un campo de entrenamiento o en el desarrollo de las tareas habituales. Para esto se formarán equipos de trabajo, que serán supervisados por el instructor y personal responsable de la empresa.