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NEGOCIACIÓN

Objetivos

Definimos a este taller como una experiencia práctica donde se desarrollan técnicas y herramientas de negociación  para realizar acuerdos satisfactorios con clientes y proveedores bajo la fórmula ganar-ganar.

Temario

  • Tomar conciencia del papel de la negociación en sus vidas. 
  • Identificar los componentes de una negociación: la gente, el problema, la propuesta. 
  • Negociar cooperando incluso cuando las condiciones son difíciles. 
  • Prepararse para negociar con éxito y obtener mayores beneficios.  
  • Obtener la información necesaria. 
  • Aprender de cada negociación. 
  • Aplicar los siete principios de la negociación para lograr acuerdos satisfactorios. 
  • Desarrollar habilidades para implementar tácticas y estrategias para negociar.

Duración total del curso

16 horas (distribuidas en 1 o 2 semanas)

Metodología

Cantidad máxima de participantes: 25 participantes.

Modo Virtual

Requisitos: Cada participante debe tener una dirección de mail y acceso a cualquier dispositivo electrónico con conectividad a Internet.

Todo el material para leer y los ejercicios para resolver, se encuentran en una plataforma virtual a la que cada persona accede con un usuario que recibe a través de su mail, en el que se informará fecha de inicio y cierre del curso. Dicha plataforma cuenta con un chat para la evacuación de preguntas. Las clases en vivo serán a través de Zoom o de Google Meet.